【装饰设计】市场，需要有技巧地去抢

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    市场，需要有技巧地去抢

目前，中国整个经济发展速度放缓，市场趋于饱和，高速发展的时代已经一去不复返，从黄金时代进入了白银时代。赣州市场就是整个大环境下的一个缩影，从赣州的建材界，可以窥见整个行业的挣扎变革。

迎接新的市场挑战，经销商、设计师、地产商展开风云对话;顺应新的营销潮流，业界精英把脉行业趋势。7月29日，由陶城报主办、广东嘉俊陶瓷有限公司特约，100°终端——江西陶商大会暨“新周期再定义”中意陶瓷设计峰会，于江西赣州华丽启幕。中意设计大师与业界精英，群雄聚首，展开深度思想碰撞。陶瓷电商专家深度剖析新商业模式。

本次活动旨在为江西房地产界、家装界、陶瓷市场以及泛家居市场搭建高端交流互动平台，通过多方探讨市场现状与未来发展趋势，从而进一步推动上下游产业链的发展。

活动当天，微营销讲师戴科丽针对当下终端市场营销方式的变革，为经销商和设计师进行了微信营销实务技能培训，并谈笨重、个性的陶瓷产品如何电商。

国际知名设计师、意大利达玛斯设计工作室rdmstudio设计总监利卡多·达玛斯(riccardodalmas)与ciid中国建筑学室内设计分会资深会员、高级室内建筑师曾瑞云分别做主题演讲。达玛斯为与会嘉宾带来2014设计流行趋势和2014米兰家具展以及来自“意国他乡”的设计案例，曾瑞云就主题《设计的务实与执行》展开演讲，并主张设计要做到比消费者的要求高一层次。

除主题演讲之外，活动还安排了沙龙对话环节，对话由陶城报社管委会主任、总经理李新良主持。赣州嘉俊总代理廖松林、赣州大自然地板副总经理钟敏和丛一楼装饰设计总监蒋志华、水木居装饰设计总监胡志伟、鲁班装饰设计总监夏天共同就赣州当下市场现状，如何迎战未来市场展开深入探讨，为与会嘉宾带来了一场思想盛宴。

一场大讨论一次新探索

为了更好地给大家塑造一个学习交流的价值平台，前期陶城报记者深入一线市场，多方采集信息，为活动的举办奠定稳固基础。“生意越来越难做”，是大家一致的心声。但是面对如此情境，经销商反应也各不一。有的只是口头上喊喊，该怎么做还是怎么做，等着市场好转，反正饿不死。有的是真正感受到市场转型带来的压力，也一直在积极探索发展的新方向，忙着锻炼团队转型。

此次活动，将赣州的建材商聚在一起，就赣州建材市场的发展现状和未来的发展思路进行了讨论。赣州大自然地板副总经理钟敏，在建材行业摸爬滚打了十几年，他敏锐地捕捉到市场的变化。作为此次对话环节的嘉宾，他表示，这么多年来，感受最深的是，商家面临夫妻店形式向公司化运作转型。其实早在五年前，厂家已经对商家提出公司化运作的要求，但问题是只是说了一下，至于怎样去做，商家还不知所措。

而目前，好日子已经走到头了，靠两夫妻守着店面，每年挣个几十万的日子一去不复返了。你不抢占别人的市场，别人来抢占你的市场，夫妻店没有能力开拓市场，只能被别人挤压了，没有生存的空间。现在需要专业的人作专业的事，公司化运作才能发挥团队的作用。

赣州嘉俊总代理廖松林就是转型的代表，早前在赣州寻乌县代理荣高、威尔斯品牌，因为地方小，熟人多，很快就做到全县销售第一。如今转变思路的他，来到赣州市区，代理嘉俊品牌，朝着品牌路线进发。从县级进入市级销售，由于人口和地域差异化，消费水平的不同，高端的品牌价值和高端的品质以及厂商团队的良好协作，使他对未来确定了一个良好的发展方向。

在电商已成趋势的大环境下，赣州的经销商相对来说，反应还是迟钝了一点，只有为数不多的经销商就渠道探索伸向了互联网世界。康成材料装饰行郭德康就是赣州市场电商的探索者，“现在泥工师傅都开始慢慢开通微信了”，在互动环节，他用这样一句话来表达了微信发展的新趋势，而且针对现在崛起的80、90后网络消费群体，郭德康已经对瓷砖产品在微信上试营销，并且取得成交订单。

跨界对话 以需定产求发展

赣州作为一个开发型三线城市，还有着一股野蛮生长的力量，也处在悄然的转型中。所谓“春江水暖鸭先知”，经常跟消费者打交道的设计师们是对市场变化最先感知的。作为材料的使用者，什么样的产品有生命力，设计师最有话语权。

本次峰会，也邀请到了赣州当地知名装饰公司的优秀设计师，从他们的角度，来看待陶瓷行业的发展，为陶瓷的生产提供建议。

赣州老牌装饰公司丛一楼的设计总监蒋志华，就从设计师的角度，谈到了他对陶瓷行业发展的建议。“整个家装行业里面，瓷砖竞争是最强的，品牌也是最多的。瓷砖在装修占比也是比较大的，瓷砖的商家跟设计师合作这一块，我们设计师希望这个商家从原来没有配套服务，到现在很多配套服务。”

而对于产品开发，蒋志华也从设计师使用的角度，为厂家给出了建议。他表示，目前的瓷砖规格比较固定，都是600×600(mm)、800×800(mm)的，希望厂家能开发出更多规格的瓷砖，这样设计师在设计中能够更好地套材。

随着城镇化的发展，赣州的消费潜力不断勃发，水木居装饰设计总监胡志伟就是看中了赣州的发展，从南昌转战到赣州。鲁班装饰的设计总监也是辗转从广州来到赣州。对于这样一个潜力巨大的市场，蒋志华认为，建材老板还有装饰界的同仁，大家要一起把这个行业带上一个更高的高点。胡志伟也希望大家携手打造赣州的设计、家装更高的层次。

　　家装设计界和材料商紧密联系发展，消费者对瓷砖品牌的认可度少不了设计师对其推广，好的产品加设计师的精心设计，共同营造出美好空间。作为嘉俊的合作伙伴，夏天希望嘉俊陶瓷做品质、做服务，成就嘉俊应有的高度。